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極光大數據:上海車展新能源汽車客群研究報告

Time:2017/06/30 10:08:57

一、項目背景

地理商業客流分析

基于車展觀眾展前、展中、展后的線上、線下行為分析,洞察客流特征

極光大數據平臺服務了超過50萬個移動應用,累計覆蓋超過80億移動終端,月活躍用戶超過7億,我們的產品覆蓋了中國國內90%以上的移動終端。同時極光已經和諸多權威數據服務機構和廠商建立了深度合作關系

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項目研究意義

極光大數據為企業提供會展營銷評估和潛客精準營銷數據支持

1)大數據在汽車領域大有可為,比如大數據營銷、潛在客戶挖掘等

2)極光大數據實時監測參觀新能源汽車展臺客戶的移動終端,對目標客群的畫像分析和線下看車行為特征進行分析,全面評估會展營銷效果

3)極光大數據深入分析用戶潛在購車需求、用戶購車偏好,幫助品牌更好的對這些潛在客戶進行后續精確營銷

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新能源汽車市場分析

新能源乘用車銷量持續增長,但是增長速度有所放緩

1)受政府補貼影響,新能源乘用車市場純電動汽車銷量遠高于插電式混合動力汽車;目前新能源市場趨勢在于發展純電動汽車

2)近幾年新能源汽車銷量增幅較快,2016年全年銷量32.89萬輛;其中2014年、2015年銷量較增長率均超過200%;2016年、2017年整體增幅有所下降

3)2017年第一季度整體第一季度銷量為4.95萬輛,同比上升25.5%

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2017上海國際汽車展覽會簡介

2017年4月19日至28日,上海國際汽車展在國家會展中心(上海)舉行

1)2017年上海國際車展吸引了來自18個國家和地區1000余家中外汽車展商參展,展出總面積超過36萬平方米

2)4月19日、20日兩天媒體日,各大汽車廠商舉行120場新聞發布會

3)本屆車展共吸引參觀者101萬人次,4月22日、23日兩天雙休日,共接待觀眾35.8萬人次

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二、研究成果

2017上海車展展館館客流概況

合資品牌吸引大部分客流,自主品牌客流量相對較低

1)2017年上海車展總客流量達101萬人次,極光大數據監測顯示,4月21日~28日,8日總客流量為84.2萬人次

2)極光大數據監測發現,8.1H館 在4月21日~28日,共吸引參觀觀眾27.2萬人次,占同期總客流量的32.3%,各展館客流中排名第一

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國產新能源品牌客流分析

蔚來展臺觀眾客流量最高,現場觀眾參觀熱情較高

1)蔚來成為新能源汽車的黑馬,其展車吸引了2.52萬人次參觀;長安、比亞迪、騰勢的新能源展車總客流量超過1.8萬人

2)蔚來的觀眾人均參觀時長最長達12.3分鐘,現場app掃碼下載領取禮品獲得了很多觀眾的響應;江淮汽車現場活動贈送車模、電風扇等禮品,開放了智能體驗空間,讓觀眾身臨其境

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國產新能源觀眾汽車類app情況

新能源觀眾中74.9%的觀眾安裝了汽車類app,其中地圖導航類滲透率最高

1)使用汽車類app的國產新能源觀眾中,98.1%的觀眾均安裝過地圖導航類app,其中高德地圖、百度地圖的滲透率最高,達57%左右

2)汽車資訊類app在國產新能源觀眾中的滲透率達到25%,其中汽車之家、汽車報價等應用的滲透率相對較高,汽車之家app的滲透率達20%

3)國產新能源汽車控制app的滲透率為1.1%;電動車充電類app的滲透率為0.9%;新能源汽車app中,比亞迪云服務app的滲透率最高

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地鐵廣告宣傳引流效果評估

通過徐涇東站的地鐵廣告口的車展觀眾有6.2%參觀了新能源展區

1)4月21日至28日,極光大數據監測到的徐涇東站的4號口和5號口附近的客流中,約有11萬人參觀了上海車展,其中有6800人左右在車展期間前往新能源展區參觀新能源展車,參照如下轉換率計算方法得到地鐵廣告轉化率為6.2%;

2)地鐵廣告吸引客流量在4月22日的周末最高;在4月26日,吸引客流量出現小幅反彈。

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三、車展人群畫像

人口屬性

興趣觀眾和潛在客戶的人口屬性分布差異不大

1)興趣觀眾的男性占比為74.4%,潛在客戶的男性占比為75.5%;主要目標客戶還是以男性為主。

2)興趣觀眾各年齡段較為均衡,26-35歲占38.2%;潛在客戶年齡主要集中在26-45歲(70.3%)

3)興趣觀眾和潛在客戶的收入能力主要為中等收入能力,汽車使用更加偏向實用和實惠;潛在用戶的收入能力整體高于興趣觀眾

4)興趣觀眾高消費人群占8.3%,潛在客戶的消費能力占比23.6%,潛在客戶的消費能力明顯高于興趣觀眾

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社會屬性

潛在客戶主要為已婚人士、高學歷人群、上海本地觀眾,四成左右觀眾擁有汽車

1)興趣觀眾已婚人士占比76.1%,潛在客戶已婚人士占比79.1%,總體上已婚人士購買純電動新能源車的意向較為強烈

2)潛在客戶的大學及以上學歷占比90.9%,而興趣觀眾僅占75.9%

3)興趣觀眾和潛在客戶主要以本地觀眾為主,興趣觀眾中67.7%的來至上海本地,潛在客戶有61.1%的來至上海本地;潛在客戶外地觀眾比興趣觀眾多6.6%。

4)潛在觀眾中有車的比例是41.9%,比興趣觀眾高3.9%

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來源省市分布

潛在客戶和興趣觀眾主要來至江蘇、浙江、北京、安徽等省份

1)新能源興趣觀眾和潛在客戶中的外地觀眾,客流量占比較高的省份為:江蘇、浙江、北京、安徽、廣東。外地觀眾主要來至于離上海較近或經濟較發達的省份

2)興趣觀眾和潛在客戶的來源城市主要為:上海、蘇州、北京、杭州、無錫,其經濟實力都很發達。

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興趣偏好

有接近50%的觀眾日常比較關注汽車相關信息,包括汽車資訊、維修保養等信息

1)兩類目標人群觀眾的主要使用的手機品牌為:蘋果、華為、小米,三占共計比重約為62%

2)興趣觀眾和潛在用戶中,接近50%以上的用戶的閱讀了車輛相關的內容,包括汽車資訊、交規學習、養車保養等內容

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人群畫像-app使用偏好

興趣觀眾和潛在客戶的app使用情況基本一致

1)興趣觀眾和潛在客戶使用app情況相似,兩類用戶的top 10應用列表基本一致

2)興趣觀眾中有17.9%的觀眾有安裝使用過汽車資訊類app;有10.3%的觀眾有安裝使用過違章查詢類app,有0.9%的觀眾使用新能源汽車控制軟件

3)興趣觀眾中有19.1%的觀眾有安裝使用過汽車資訊類app;有10.5%的觀眾有安裝使用過違章查詢類app,有1.0%的觀眾使用新能源汽車控制軟件

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以下是報告節選,完整報告請至極光官網下載。

極光(www.jiguang.cn)是中國領先的移動大數據服務商。其團隊核心成員來自騰訊、摩根士丹利、豆瓣、Teradata和中國移動等公司。公司自2011年成立以來專注于為app開發者提供穩定高效的消息推送、統計分析、即時通訊、社會化組件和短信等開發者服務。至今我們已經服務了超過50萬款移動應用,累計覆蓋超過80億個移動終端,月獨立活躍設備超過7億,產品覆蓋了中國國內90%以上的移動終端。基于積累的海量數據,我們拓展了在大數據領域的產品,包括極光廣告服務和極光數據服務。極光致力于為各行各業節約開發成本,提高運營效率,優化業務決策。

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