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消費分級成趨勢,優信以創新升級引領二手車消費新風向

Time:2019/01/22 09:00:12

如今,隨著汽車電商走進人們視野,在線購買二手車也成為當今一種潮流。作為行業領軍者的優信,近期就宣布要升級融資租的金融產品,并且對消費流程進行數字化的升級,進一步完善超級供應鏈,為用戶提供更多更好的消費體驗。

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對于外界誤傳的“套路貸”問題,優信表示,融資租賃不是套路貸,而是合法合規的金融產品,融資租賃和“套路貸”兩者存在本質的不同,不能混為一談。

其實融資租賃是目前國際上最為普遍、最基本的非銀行金融形式,與銀行抵押貸款不同,采用融資租賃后,購買汽車后使用權屬于消費者,但所有權屬于融資租賃公司,經過一定的租賃期后,車輛就可以過戶到買車人名下,所謂的“月供”實際上是“租金”。融資租賃模式可以讓消費者使用更少的資金購買車輛。而在合同期間,優信作為平臺服務方,屬于出租人,而消費者屬于承租人。對于現金流緊張,對汽車所有權屬并不特別重視的消費者來說,融資租賃是更合適的買車方案。

目前,消費分期、消費信貸或者租賃消費,不僅成為了人們的一種購物方式,更是生活態度的體現。不管是日常購物,還是購買汽車、房產等高價產品,分期貸款已經成為日常所需。從汽車行業來看,相比國內新車金融業務的20年歷史,二手車金融僅在最近兩三年才開始被廣泛使用,但火熱程度已趕超新車的金融業務。

同時,消費者對于車輛的買賣認知與之前大不一樣,越來越多的消費者開始線上購車。2018年雙十二當天,優信在淘寶端的二手車成交量突破2400輛,平均每分鐘成交1.7臺,成交額超過2.5億元,淘寶店鋪到訪62萬次,店鋪瀏覽量118萬,讓消費者著實體驗一把真正的二手車在線交易的同時,也說明,二手車電商化正在成為人們主要的消費方式。低成本、高流量的電商售車模式,不僅能讓利用戶,達到快速成交,還能盤活手中的二手車輛。

優信二手車是一個以B2B、B2C為主的汽車交易平臺,在2018年前三個季度整體交易量超過了57萬輛,這個數字非常可觀,包括2B、2C。而優信二手車的整個業務,不僅有同城購,還有全國購。與其他二手車交易平臺不同,優信是全國唯一一個能實現跨區域交易和交付的二手車電商交易平臺,這無疑為消費者在購車時帶來極大便利。

在傳統的二手車交易過程中,消費者要花去走訪各交易市場、看車、選車的時間,在這個過程中需要消耗的時間就不止1天,再加上過程中的吃住行的花費,不僅成本頗高。重點是用戶還有可能面臨驗車難、貸款難等問題,而且很有可能發生,用戶想買,商家想賣,但是 “折騰一趟沒買成”,這樣不僅商家憋屈,也影響消費者熱情。

今年,圍繞打造超級供應鏈的目標,優信還是要集中做好三件事。第一,把非標準的二手車標準化,包括車況、車輛在線展示;第二,擴大全國的物流和交付網絡,把車輛運到消費者門口;第三,完善全國售后服務體系,不單單是一個賠付的資金系統,更重要的是一個理賠的管理系統,讓消費者擺脫顧慮。

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