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華晨、蘇寧強強攜手 多領域深度戰略合作

Time:2019/03/01 08:29:19

早春二月的金陵,正是梅花盛開的季節,處處花海蕩漾,芳香四溢,白梅凝若積雪,綠梅翡翠欲滴,紅梅嬌艷似火。在這萬物復蘇、生機勃發的時節,2月28日,華晨集團與蘇寧集團戰略合作簽約儀式在南京隆重舉行。

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△華晨集團黨委書記、董事長祁玉民與蘇寧控股集團董事長張近東

根據這份戰略合作協議,雙方將建立長期的戰略合作關系,在渠道互補、品牌推廣、產品銷售、B2B合作、系統研發、科技產品及開發、蘇寧小店、物流車、公益事業等領域開展深度戰略合作,共同搭建合作共贏的戰略平臺。

華晨汽車集團黨委書記、董事長祁玉民,蘇寧控股集團董事長張近東等雙方相關領導共同出席了本次活動。

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△華晨集團與蘇寧控股集團簽署戰略合作協議

蘇寧控股集團董事長張近東表示,非常高興與祁玉民董事長會面,共同探討合作共贏的商業模式。張董事長首先介紹了蘇寧多年來轉型發展的創業經歷,以及如何為了適應中國消費環境的巨大變化,通過技術創新和商業模式創新,實現線上與線下的高度融合。張近東董事長強調說:“此次與華晨的合作,不是簡單的一個汽車企業和一個零售企業的合作,而是雙方在大消費領域為了實現高質量發展進行的一次戰略性合作。”

祁玉民董事長對張近東董事長的講話高度認同。他表示:“蘇寧對‘大勢’把握的非常好,我們大型骨干企業就是要朝著‘大勢’走,不要跟著潮流跑。此次訪問蘇寧集團,更加堅定了華晨與蘇寧合作的信心。蘇寧的英文標識是SUNING,代表陽光;華晨的英文是Brilliance,意思是華陽初上,晨曦萬芒。兩個企業英文標識的含義和理念不謀而合。蘇寧在企業的發展戰略和規劃上與華晨有很大的互補性。相信雙方的合作一定會取得成功。祁董事長還建議雙方在汽車流通領域,城市物流體系的電動化、出行服務以及混合所有制改革等方面進行深入的探討,共同尋找更大范圍和更深層次的合作機會。

此次華晨集團與蘇寧集團的戰略合作,無疑是新時代國企、民企深度融合的又一典范,也是華晨集團認真貫徹落實黨的十九大精神,貫徹落實習近平總書記在民營企業座談會上的重要講話精神,深化國有企業改革,推進東北全面振興,與民營企業深度合作,攜手促轉型,共同打造優勢產業,實現企業高質量發展邁出的堅實一步。

前瞻性布局 國企民企融合激發發展活力

改革開放40年,我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段,推進國有企業與民營企業的融合發展,將有利于激發二者的活力和創造力,共同建設現代化經濟體系,實現高質量發展。

作為經濟總量和利稅總額最大的省屬唯一2000億級企業、全省汽車產業的龍頭企業、全國國企改革“雙百行動”企業,華晨集團深入貫徹落實習近平總書記關于東北、遼寧振興發展一系列重要指示批示精神,持之以恒落實新發展理念和“四個著力”、“三個推進”,堅持以客戶為中心,以市場為導向,以調整結構促發展,開放創新強根本,深化改革增活力為舉措,立足眼前的提質增效和長遠的轉型升級。

在推進集團向高質量發展的進程中,華晨集團不斷探索新路徑、尋找新辦法,將目光投向了經營多元、管理靈活、思維開闊的民營企業。而這正是基于華晨集團掌門人祁玉民的前瞻性和戰略性思維。

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在祁玉民看來,國企與民企的融合中,國企多數是資本密集、技術密集和支柱型、傳統型產業的大企業,在促進國家經濟穩定、技術創新、維護安全等方面發揮著主導作用,為民企的發展創造了有利的宏觀條件;而民企主要分布在服務業、制造業等一般競爭性領域,為國企的改革發展提供了有效的競爭環境、廣闊的市場需求和全面的分工協作,二者彼此促進、相得益彰,可持續增長的利潤空間巨大。

三大戰略 打造創新發展平臺

春回大地,萬象更新。在2019年的春天里,華晨集團與蘇寧集團搭建的戰略合作平臺,無疑是播下了希望與成功的種子。雙方明確了未來的合作將以多領域合作為前提,打造以品牌推廣、產品銷售、用戶體驗、數據整合、會員運營等為一體的全方位創新營銷模式,共創發展機會。

惟求變者進,惟變革者強,惟創新者勝。兩大集團的強強攜手彰顯了這種變革與創新,這也是華晨集團不斷快速發展的“硬核”所在。

具體來說,就是通過搭建資源共享平臺,在現代服務領域深化華晨集團平臺戰略;通過對汽車全生命周期的產業鏈進行重新梳理,在夯實制造業基礎的同時,大力發展制造業的服務業,以服務業與汽車制造業的良性互動踐行“雙核”戰略;通過從4P向4P+4C的營銷模式轉變,聚焦培育新業態,并通過全方位、多元化的創新,加快實施品牌戰略。開拓消費升級后的新型市場,打造更具吸引力的商業模式和重點事業。

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華晨中華智能制造工廠

強強聯合 共同實現高質量發展

自改革開放以來,國企與民企在中國特色社會主義建設進程中,以各自的優勢為中國經濟發展注入蓬勃生機,共同創造了經濟巨龍騰飛的奇跡。而國企與民企的深入融合,也將是續寫這個奇跡的必然選擇。

蘇寧集團作為中國民企的杰出代表,擁有線上線下雙線渠道優勢和強大的互聯網技術,可謂是新時代大潮中渠道最多、客群最廣、場景最全的企業。普華永道年報數據顯示,2018年,蘇寧集團旗下上市公司蘇寧易購商品銷售規模為2453億元,同比增長30.53%,其中線上平臺交易規模2083.54億元,同比增長64.45%,增速遠超行業平均值。

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在高質量發展的進程中,華晨集團與蘇寧集團都將企業“做強、做優、做大”作為奮斗目標,不斷進行結構調整,踐行國家供給側結構性改革,以客戶為中心,打通銷售壁壘,實現線上與線下互補、客戶群體互補。而正是雙方發展方向的高度契合、發展方式優勢互補,為此次戰略合作奠定了堅實的基礎。

此次戰略攜手,華晨集團與蘇寧集團明確了未來的合作將以多領域合作為前提,打造以品牌推廣、產品銷售、用戶體驗、數據整合、會員運營等為一體的全方位創新營銷模式。后期雙方的合作將從渠道、品牌推廣、產品銷售等領域重點著手推進具體合作項目。

渠道方面,雙方計劃整合蘇寧汽車廣場、蘇寧廣場等資源打造汽車品牌體驗旗艦店以補充華晨線下經銷商渠道。面對不同人群,蘇寧還將利用蘇寧小店、零售云等渠道為華晨定向打造不同的消費場景來滿足更多消費者的需求。

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品牌推廣方面,雙方基于蘇寧體育、蘇寧文創、線下店面全業態宣傳資源、線上雙微、門戶端、會員端等推廣資源助力華晨品牌的全年傳播。體育賽事就是計劃重點發力的營銷資源,雙方將在資訊、內容、視頻等開展跨界宣傳,共同打造更好的內容產品,實現多元化深度推廣。

產品銷售方面,線上蘇寧易購平臺,線下蘇寧汽車廣場、蘇寧廣場、華晨蘇寧汽車體驗旗艦店等都將作為華晨新興的銷售渠道售賣華晨產品。

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△中華V7

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△華晨雷諾觀境

系統研發方面,未來雙方將根據業務模塊發展的需求,共同開發并銷售汽車相關衍生品,滿足消費者多元化的出行需求,在全新SAP系統、訂單物流系統、汽車人才管理系統等共同研發,推進汽車業務智能化、平臺化、網絡化、模塊化管理。

未來,華晨集團將繼續進行企業發展的三大戰略,形成“產品跟著客戶走,企業圍繞市場轉、部門圍繞營銷轉”的經營思路,推進“以客戶為中心、以市場為導向”的戰略思想落地見效。通過營銷創新、改革創新、技術創新,全面優化企業生產、營銷管理,提升產品品質、深化品牌內涵,繼續在發動機事業、專用車事業、金融服務事業、出行服務事業、水平服務事業、現代服務事業上積極開展深度探索,激發和增強企業動力、活力、競爭力,以新氣象、新擔當、新作為推進集團向高質量發展轉變,將華晨集團打造成為遼寧省屬企業第一個進入世界500強的卓越汽車企業集團。

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